Evet evet reklamlarından istediği dönüşleri alamayanların sayısı, istediği dönüşleri alanlardan çok daha fazla. Çünkü reklamlarıyla daha fazla kazanan kişiler özellikle reklamlarda kullandıkları metinlere çok önem veriyorlar. Kazanamayanlar ise reklam metinlerine önem vermiyor ve maalesef gerekeni yapmıyorlar. Şimdi reklamlarınızda size avantaj sahibi olmanızı ve reklamlarınızla daha fazla kazanmanızı sağlayacak olan bazı reklam metin ipuçlarını paylaşmak istiyorum. Not almak için gerekli araç ve gereçleri yanınıza aldıysanız, başlayalım.
Harika reklam metinleri yazabilmenin aslında bir formülü yok fakat daha akıllıca reklam metinleri yazdığınızda, normalde reklamlarınızdan aldığınız sonuçlardan çok daha fazlasını alabileceğinizi bilmenizi istiyorum.
İnsanlar Ya Acıdan Uzaklaşmak İster Yada Zevke Ulaşmak İster
Eğer reklamlarınızda yazdığınız metinlerle insanları etkilemek istiyorsanız ya onları yaşadıkları bir acıdan uzaklaştırmalı yada şuanki durumlarından daha zevk alacakları bir duygu durumuna sokmanız gerekiyor. En çok satan siteler, sayfalar ve firmalar aslında bu anlattığımı çok fazla kullanıyorlar. Mesela 3 gün sürecek şok indirimler, sınırlı sayıda olan stoklar, gördüğünüz fiyatı yakalayabilmeniz için az saat kalmış gibi gösterilen ürünler vb… kurguların hemen hemen hepsi satın alacak kişileri daha hızlı harekete geçirebilmek için yapılıyor.
İnsanların kaybetme duygusu her dönemde çok daha ağır basan bir duygudur. Ve hiç kimse işine çok yarayacak bir ürünü kaybetmek yada yapılan indirimleri kaçırmak istemez. Peki bunu insanları kandırmadan nasıl uygulayabiliriz diye merak ediyorsanız hemen söyleyeyim. Müşterilerinize sunduğunuz tekliflerin belli bir zamanı kaldığını, stoklarınızda o ürünün belli bir adette kaldığını ve sunduğunuz indirimi gerçekten belli bir zamanda geçerli olduğunu onlara reklamlarınızda anlatırsanız, çok daha fazla kişinin harekete geçtiğini göreceksiniz.
Zaten ürünlerinizi olması gereken fiyatta satarken, eğer güzel bir indirim yapar ve bunu da belli bir zamanda geçerli olmasını sağlarsanız, müşteriniz olmak isteyen kişiler bu fırsatı asla kaçırmak istemeyeceklerdir.
Yaptığınız indirim veya bahsettiğim şeyleri sınırlı bir teklifle sunduğunuzda, xxx ürününü veya hizmetini almak için son şans gibi reklam metinleri kullandığınızda aldığınız tıklamaların artacağına emin olabilirsiniz. Sadece sizi en baştayken uyarmak istediğim nokta şu, yaptığınız indirimler, sınırlı stoklar, sınırlı süreli tekliflerinizin doğru olmasını sağlayın, eğer insanları etkilemek için bir çok firmanın insanları daha çok harekete geçirmek için yaptıkları yalan indirimler, yalan sınırlı stok bildirimleri, yalan süreli teklifler kullanırsanız emin olun ki bir çok müşteriniz bunu anlayacaktır ve güvenilirliğinizi de en hızlı şekilde kaybetmeye başlarsınız.
Kimsenin bunun olmasını istemeyeceğini düşünmek istiyorum fakat ben yine de uyarmakta fayda görüyorum çünkü bu videoyu iyi niyetli insanların izleyebileceği gibi kötü niyetli olan insanlarda izleyebilir, fakat kötü niyetli bir şekilde bu anlattıklarımı uygulayanlara tekrar bir hoca tavsiyesinde bulunayım “atacağınız taş ürküttüğünüz kurbağaya” değmeyecektir buna adınız gibi emin olabilirsiniz. Şimdi bu reklam metin sistemini nasıl iyi anlamda insanların ihtiyaçlarını gidermek için kullanabilirsiniz onların örneklerini vermek istiyorum.
Örneğin: Bir ürün satıyorsunuz ve gerçek bir indirim yaptığınızı varsayalım. Bu indirimi belirli sayıda kişiye yapmalısınız, herkese değil. Ve belirli bir süre içinde bu indirime sahip olabileceklerini göstermelisiniz, her zaman alınabilecek bir indirimin olmaması gerekiyor.
Örnek vermem gerekirse “%25 indirimli satın almak için son 3 gün” “Sadece … tarihleri arasında geçerli alacağınız 200 tl üzeri siparişlerinizde 50 tl indirim” “Sadece son 50 tane kalan … ürünümüzü indirimli fiyattan alma fırsatını kaçırmayın” mesela bir hizmet verdiğinizi ve gerçekten indirim yaparak müşteri sayınızı arttırmak istiyorsanız “Normalde 300 tl olan saç boyama ücretimiz, sadece bu hafta geçerli 200 tl den sahip olabilirsiniz” gibi reklam metinleri kullanabilirsiniz. Dediğim gibi buradaki en önemli nokta yaptığınız teklifin gerçek bir indirim olması, gerçek bir süre ile sınırlı olması ve herkese her zaman yapmadığınız bir teklifi insanların faydalarına olacak şekilde sunmanız gerektiğidir.
Ürün veya Hizmetlerinizi Satın Almadıklarındaki Yaşayacakları Kayıpları Anlatın
Reklamlar özenle hazırlanmadığında genellikle ne reklamları gören kişiler kaybedecekleri nede kazanacakları fırsatları görebilirler. Bundan dolayı reklamlarınızda özellikle sizin üstün olduğunuz bir noktayı ön plana çıkarmalı ve insanlar sizden ürünü veya hizmetinizi satın almadıklarında “yaşayacakları kayıpları” onlara açık açık göstermelisiniz. Hiç kimse gerekmedikçe risk almayı sevmez ve sizde insanların risk almadan daha mutlu olabileceklerini onlara anlatabilirseniz, sizinle ve reklamlarınızla çok daha fazla ilgilenirler. Burda kendinize sormanız gereken sorular şunlardır;
- Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi diğerlerinden daha farklı kılan yani öne çıkaran özellikler nelerdir?
- Bu farklı özelliklere sahip olan ürünlerinizi insanlardan sizden satın almazsa, neleri kaybedebilirler?
- Kaybedecekleri şeyleri onlara gerçek bir şekilde nasıl anlatabilir ve gösterebilirsiniz?
Kişisel Özellikler Her Zaman Daha Fazla Dikkat Çeker
Herkesin daha güzel, daha zeki, daha çekici, daha akıllı, daha mutlu olmak istediği bir zamanda yaşıyoruz. Bilemiyorum belki de bu dünyanın var olduğu zamandan itibaren yaşayan büyük bir çoğunluğun istediği şeylerde olabilir. Fakat bildiğim bir şey varsa oda, kimsenin kendisini ne kadar harika olduğunu söylemesi yerine, onlara bunu hatırlatmanız gerektiğidir. Sizin hitap ettiğiniz müşteri adaylarınız neleri görmekten çok daha fazla hoşlanıyorlar? Hangi duygu durumlarına daha fazla ihtiyaç duyuyorlar? Ve daha çok hangi doğrultuda iyileştirmeler yapmak istiyorlar? İşte bunları onların yerine düşünüp, daha harika olmalarını sağlayabildiğinizde size karşı duydukları ilgi çok daha fazla olacaktır.
Örneğin reklam metinlerinizde daha güzel olmak isteyenlere hitap ediyorsanız “Sevenlerinizin size bayılacağı fakat sizi kıskananların çatlayacağı saç rengini elde etme fırsatını kaçırmayın” “Daha bakımlı olmak her kadının hakkı, çünkü siz bu güzelliği hak ediyorsunuz” “Güzelliğe merakınızın olduğunu bildiğimiz için sizi … ürünümüzle tanıştırmak istiyoruz” “Siz çok daha güzel saçlara layıksınız, çünkü aynada saçlarınıza baktığında işte budur demeyi istediğinizi biliyoruz” gibi reklam metinleri kullanabilirsiniz.
İndirimleri Ve Avantaj Fırsatlarını Ön Plana Çıkarın
Herkes 3 aşağı 5 yukarı normal fiyatını bildiği bir ürünün indirime girmesine sevinir. Çünkü verilen paradan daha fazlasını elde edecek kişiler bu fırsatı ve avantajı kaçırmadıklarında, kendilerini çok daha iyi hissederler. Gerçek olan bir yüzdelik indirim, ücretsiz bir deneme veya daha az fiyatlarla daha yüksek değerleri reklamlarınızla katabildiğinizde, insanların reklamlarınıza olan ilgisini de hızla arttırmış olursunuz. Eğer ürün satıyorsanız yapabildiğiniz indirimi müşteri adaylarınıza gösterirseniz, çok daha fazla kişinin dikkatini çekebilme fırsatı yakalarsınız. Bunu şu şekilde yapmanızı tavsiye ederim.
Örneğin: Tüm xxx ürün kategorimizde %25 indirim fırsatını kaçırmayın, İlk alışverişinizde 100 tl üzeri siparişlerinizde 30 tl indirimi kaçırmayın, xx ürünümüzü aldığınızda yy hizmetimizi ücretsiz kazanma fırsatını kaçırmayın, başka kim daha rahat hissetmek ve şık görünmek ister. İşte bu fırsatı kaçırmamanız için xxx ürünlerimizde size özel %25 indirim fırsatını kaçırmayın, tarzında yaptığınız gerçek indirimler her zaman işe yaramış ve yaramaya da devam edecektir.
Reklamlarınızda, web sayfalarınızda, açılış sayfalarınızda anlattığım stratejileri uyguladığınızda çok daha fazla dönüş alacağınıza adınız gibi emin olabilirsiniz. Fakat bu bilgilerden çok daha fazlasına ihtiyacınız varsa diğer reklam videolarımı izleyebilir ve efsane işe yarayan ipuçlarımı uygulayabilirsiniz.
Fakat ben dijital reklam ve pazarlamayı ustasından öğrenmek ve hızla ilerlemek istiyorum diyorsanız, bilgi almak için bana veya ekibime anında ulaşın.
Bir sonraki videoda görüşmek üzere, hoş çakalın ve çokça kazanın…