Bana bugüne kadar gelmiş yüzlerce sorunun benzer olması çok dikkatimi çekti. Birçok kişinin derdi daha fazla satış yapamamak ve müşteri bulamamak size bu videoda dijital dünyada satışlar nasıl patlatılır ve nasıl daha fazla müşteri bulabileceğiniz konusunda kendisini tamamen ispatlamış ve her koşulda çalışan harika bir strateji göstermek istiyorum. Dijital dünyada başarının formülünü daha kolay anlayabilmeniz için gelin size bunu çizerek anlatayım. Trafik+ değer ondan sonra + teklif = satış.
Eğer daha fazla para kazanamıyor veya istediğiniz müşterilere bir türlü ulaşamıyorsanız problem kesinlikle bu üç nedenden birdir. Teklif; internette genelde çoğu işletme sadece müşterilerine birşey satmak için sürekli teklif verilen sayfalar kurulur, ürünler veya hizmetler belirlenir ve sonra da hemen ürünler veya hizmetlerim satılsın isterler. Bundan dolayı da sürekli ürün teklifleri hizmet, teklifleri yollarlar ve müşteri adayları bunlardan dolayı sıkılır. Mesela sürekli yayınladıkları gönderiler ürünleri satmak, hizmetlerini satmak üzerinedir ve burada şunu düşünmenizi isterim kimse sadece satıcı olan kişileri veya işletmeleri sevmez. Çünkü satıcının tek derdinin ürününü satmak olduğunu ve müşterilerini genellikle düşünmediklerini müşteri adayları bilir ona göre tutum sergilerler yani satın almazlar. Eğer yaptığınız işte sadece teklif tarzı ve sürekli satışı arttırmak için gönderiler yayınlıyorsanız satışlarınızın istediğiniz kadar artmama ihtimali çok yüksektir. Birçok kişinin yaptığı hata şu sadece tekliflere odaklanmak ve diğer formülleri öğrenmemektir. Yani teklifle ve sadece satış yapma düşüncesiyle yola devam ettiğinizde birçok potansiyel müşterinizide kaçırmış olursunuz.
Onun dışında değer, ilk önce karşısındakine değer katmaya odaklanan herkes diğerlerine göre çok daha fazla kazanırlar. Sebebi de şudur, gerçekten müşteri adaylarınıza değer kattığınızda onların veya yaptınığınız işle bir bağ kurabilmelerini sağlamış olursunuz, hatta bununla da kalmaz sizin yaptığınız işte ne kadar ehil olduğunuzu, ne kadar bilgili olduğunuzu ve en önemlisi ne kadar onların ihtiyaç duyup da yapamadıklarını veya arzuladıkları şeyleri onlara verebileceğinizi görme şanslarını yakalamış olurlar. Müşteri adaylarınıza değer katabilmeniz için yapmanız gereken şu, müşteri adaylarınızın yaşadıkları problemler nelerdir? Bunları bulduktan sonra problemleri bulduktan sonra çözümlerini gösterin.
Hemen devam edelim. Sattığınız ürün, hangi problemi çözüyor? Veya hangi acıyı gideriyor? Bunu paylaşın. Müşterinizin arzu ettikleri çok önemli. Arzu ettiklerini onlara nasıl verebileceğinizi gösterin. İlk önce satış değil değer katın. Yaptığımız işle alakalı sıcak bir pazar bulun ve oradaki müşteri adaylarınıza sorun neye ihtiyacı olduklarını, neye ihtiyaç duyduklarını sorun ve bundan sonra da ihtiyaç duyduklarını onlara verin. Bunu yaptığınızda ciddi anlamda çok ciddi değer katmış olacaksınız satıştan önce yani teklifinizden önce müşteri adayınıza ne kadar değer katabilirsiniz o kadar büyüme ihtimaliniz artmış olacak. Buradaki en büyük yapılan hatayı tekrar hatırlatmam gerekirse değer katmaya odaklanmadan önce sürekli satış yapmaya çalışmaktadır ve böyle yaptıkça satışlar oldukça azalır.
Trafik; hemen trafiğe gelelim.Trafik, bazı işletmelerin veya kişilerin müşteri adaylarına çok güzel teklifler yani satışlar yapabilme kapasiteleri vardır. Satış yapmadan önce de müşterilerine süper değer katacağı içerikler, videolar ve benzeri şeyler paylaşabiliyorlar. Yani gerçekten müşterilerine değer katarlar fakat yaptıkları tek ve büyük hata şu istedikleri satış bu hatadan dolayı ve istedikleri müşteri sayısınada bu hatadan dolayı ulaşamazlar, bununda sebebi şu, trafik oluşturamama. Yani Instagram sayfalarına, facebook sayfalarına veya web sitelerine yeni müşterilerini nasıl getirebileceklerini bilmemeleri ve bunu sistematik halde çözememeleridir. Şöyle düşünebilirsiniz bunuda çizerek göstereyim. Mağazanız var diyelim müşteri adayınıza değer katıyorsunuz değer katıcı içerikler daha önceden anlattığım gibi paylaşıyorsunuz onların problemlerini çözüyorsunuz, onların ihtiyaç duyduğu şeyleri çözüyorsunuz ve müşterinize çok fayda sağlayacak bir teklif sunuyorsunuz fakat yeni müşteri adaylarınıza ulaşamıyorsunuz bu teklifleri ve bu değerleri ulaştıramıyorsunuz.
Mesela bir örnek verelim kim olabilir mesela diyetisyensiniz süper zayıflama formülleri biliyor ve müşterilerinize paylaşıyorsunuz. Çok güzel zayıflama yöntemi veya diyet programınızı satma teklifinizde hazır fakat yeni müşteri adaylarınızı sayfanıza getirme formülünüz eksikse çok az satış yapacaksınız demektir. Trafiği ücretli yollarla yani reklamlarla veya ücretsiz yollarla programlarla veya daha değişik stratejilerle sağlayabilirsiniz.
Hemen bir örnek yapalım çünkü örnekler çok daha fazla akılda kalıyor. Mesela diyetisyensiniz diyelim ve formüllerimize göre çalışmaya başlayalım ilk önce zayıflama problemi olanlara değer katmalıyız;
Nasıl yapabiliriz zayıflama problemi olanların yaşadığı sorunlar nelerdir? Bunların çözümlerini anlatın.
Onun dışında zayıflamak için sattığınız ürün hangi problemi çözüyor? bunu gösterin ve
Bir diyetisyene başvuran kişilerin arzu ettikleri şeyi onlara nasıl verebileceğinizi onlara sıkmadan paylaşın.
Bunun dışında gerçekten onlara ilk önce satış yapmayı değil hayatlarına değer katmayı hedefleyin. Daha fazla satış yapmak için zayıflama problemi olan müşterilerinize ne yaşadıklarını sorun ve onların istediklerini onlara verin. Yani böylece müşterinize değer katmış oldunuz.
Şimdi sırada teklif var ve müşterilerinize harika bir teklif sunmanız gerekiyor. Hemen teklifinizi yazalım. Zayıflama problemi yaşayan kişilere whatsApp desteği Çok ciddi bir tekliftir.
Onun dışında ne olabilir kişiye özel diyet programı olabilir.
Yediklerinin kalori miktarını danışabilmeleri çok güzel olur.
Sürekli destek çok güzel olur
Ve bunların hepsini içeren bir aylık paket bunu yaptığınızda gerçekten çok ciddi satışlar gerçekleşir. Teklifte sadece şu ürün 100 TL bu ürün 200 TL yerine müşterilere teklifte hayır diyemeyecekleri bir teklif sunmalısınız. Teklifte Tamam.
Bunun dışında sıra geldi yeni müşterinizi profilinize ve sayfanıza çekmeye yani trafiğe. Trafiği, sizin yaptığınız işle ilgilenen kitleyi en hızlı şekilde ücretli reklamları kullanmayı çok iyi öğrenip halletmenizi tavsiye ederim. Trafik yani yeni müşteri adaylarınızı sayfanıza getirdiğinizde + değer yani onlara değer kalktığınızda + teklif yani harika da bir teklif sunarsanız satışlarınız kesinlikle patlar.
Kanala abone olmayı ve bildirimleri açmayı unutmayın. Böylece taktikleri ilk gören siz olun. Bu videoları arkadaşlarınızla paylaşarak onların da işlerini büyütmelerini sağlayabilirsiniz. Bir sonraki videoda görüşmek üzere bol kazançlar….