Herkese merhaba arkadaşlar. Şimdi bir yolculuk yapacağım, o yolculukta da faydalı içerikler üretmeye devam ediyorum. Bugünkü konumuz geçen gün sorduğum story’imde balık yakalamak için aynı yerde ve aynı denizde yani bütün koşullar aynı olmak şartıyla olta atan mı daha fazla balık yakalar yoksa ağ atan mı daha fazla balık yakalar diye sormuştum yüzlerce kişi doğru cevap ağ atan daha fazla yakalar dedi ama %17’ydi sanırım %17’lik kişiyse olta atıp daha fazla yakalayacağını söylediler gerçekten bu beni şaşırttı yani tekli oltayla daha fazla balık yakalayabileceğini düşünmek gerçekten çok yanlış bir şey bunu nereye bağlayacağım reklamlar konusunda pazarlama konusunda ve benzeri konularda daha rahat anlatabilmemiz için metaforları tercih ediyoruz.
Benim de metaforum bu, bu konuyu anlatmak için kullanmak istediğim metafor bu oltayla balık yakalayan kişileri ben müşterilerini bekleyen kişiler olarak adlandırıyorum yani oltayla balık yakalayan kişinin yaptığı iş ne, oltasını atıyor ve balığı bekliyor o balık ne zaman vurursa, o balık ne zaman ucundaki yemi beğenirse, o balık ne zaman o oltanın olduğu yerden geçerse yani tüm şartların sizin lehinize olduğu durumda oltanıza balıklar geliyor ve siz o balıkları yakalıyorsunuz.
Fakat burada şöyle bir dezavantaj var oltayla yani tekli bir şeyle yaptığınızda şöyle bir dezavantaj var oltayla yakaladığınızda en fazla iğneniz sayısınca balık yakalayabilirken ağda 100 katı 1000 katı daha fazla balık yakalama şansımız var ve ağ ile balık yakalayanları da müşterilerini bekleyen değil müşterilerini toplayan olarak adlandırıyorum yani bundan sonra oltayla yakalayan dediğimde müşterilerini bekleyen kişileri anlayabilirsiniz ağ atıp dediğimde de müşterilerini toplayan kişiler olarak anlayabilirsiniz.
Tabii ki sistemler üzerine konuşacağım bu arada trafiği de kontrol etmek gerekiyor onun için bazen durarak konuşuyorum tabi normalde motorun üzerinde olmadığımız gibi tam anlamıyla olmayabilir ama şöyle, şimdi eğer siz birçok insanın yaptığı gibi diğer insanların çoğunun yaptığı gibi sadece instagram’da facebook’ta youtube’da ya da herhangi bir sosyal mecrada bir şey paylaşıyorsanız mesela ürününüz olabilir, mesela bir hizmetiniz olabilir ve bekliyorsanız müşteriyi bekleyen konumdasınız arkadaşlar. Yani olta atandan hiçbir farkınız yok burada müşterilerinizin size gelmesi için bütün şartların olumlu anlamda oluşması gerekiyor yani müşterinizin sizin attığınız paylaşımı görmesi gerekiyor, onun ilgisini çekmesi gerekiyor, o an başka bir şeyin dikkatini dağıtmaması gerekiyor, sizinle ilgilenmesi gerekiyor sonra sizin sayfanıza geldiğinde orada da ilgisini çekiyor olmalısınız, ondan sonra bir tane 2 tane ya da attığınız kanca sayısınca, attığınız paylaşım sayısınca, ulaştığınız insan sayısınca müşteriler almaya başlarsınız.
Ama gerçekten bu, bu işin en cılız versiyonu en az kazandıran versiyonu diyebilirim. Bunun yerine eğer siz sisteminizi kurmuş olsaydınız müşterilerinizi beklemek yerine müşterilerinizi toplama ile uğraşırdınız ve sadece bu mindsette sadece bu farklı düşünüşle bile birçok insanın çok daha fazla kazandığına şahit oluyorum. Çünkü öbür türlü yayınladığınız görsellere dediğim gibi yayınladığınız videolara müşterilerinizi gelmesini bütün şartların olumlu olmasını beklemek durumundayken siz sisteminizi kurduğunuzda ki bu sistemleri nasıl kurduğunuzu Girişimcilik Akademisi Dijital Pazarlama ve Danışmanlık Akademisi eğitimimde anlatıyorum, detaylı bir şekilde kurduğunuzda ne olmuş oluyor müşterilerinizi beklemek yerine müşterilerinizi toplamaya başlamış oluyorsunuz ve bunu otomasyonlarla otomatik şekillerle yaptığınızdan dolayı da çok daha kısa sürede, çok daha az eforla, çok daha fazla kazanç elde etmiş oluyorsunuz. Bu metafor da şimdi biraz daha olayın derinliğine inelim yine metaforun üzerinden devam edelim. Olta atıp balık yakalayan yakalamak isteyen kişinin ihtiyacı olan şeyler ne 1 olta 2 oltanın ucundaki iğne ve iğneye takılan yem şimdi size tamamen daha iyi anlayabilmeniz için detaylandıracağım oltanın ucundaki iğneye taktığınız yem sizin yayınladığınız görseller paylaştığınız videolardır. Eğer siz güzel görseller ve iyi videolar paylaşabilirseniz müşterilerinizin ilgisini çekeceksiniz ve o müşteri size gelir. Yani oltanıza bir nevi takılmış olur. Peki satışı az olanlar satış yapamayanlar ya da daha çok büyüyemeyenler ne yapıyor o müşteriyi çekecek olan oltanın ucuna taktıkları yem sadece kendilerini anlatıyor. Yani şöyle bakın benim ürünüm harika, ürünüm 90 lira, en güzel ürünler bizim butikte, en güzel saçları bizim kuaför yapar, en güzel işte bilmem neleri biz daha iyi yaparız yani sürekli kendilerini öven bir yem bıraktıkları için müşteriler o oltaya takılmıyor. Peki ne yapmak gerekiyor, sadece müşterilerimiz ile ilgili onların ihtiyacını arzusunu onların istedikleri bölgeye onları taşıdığınızı gösteren ve ispatlayan oltanızın ucuna iğnenin ucuna yem takarsanız ve bu şekilde paylaşırsanız bir sürü müşteri daha kazanmış olursunuz. Onun dışında ne hata yapılıyor müşterilerin daha fazla yaşaması için yine balık örneğinden gideceğim balığı nerede yaşatıyorlar oltayla balık tutanlar, bir kovanın İçerisine su koyuyorlar müşterinin daha fazla yaşaması için yani daha fazla gelir getirmesi için sizin onu tuttuğunuz ve çektiğiniz yerin iyi olması gerekiyor. Bu da ne, sizin instagram sayfanızsa satış yaptığınız yer instagram sayfanızın çok iyi olması gerekiyor ya da web sitenizse web sitenizin çok iyi olması gerekiyor.
Bu sayfalarınız, size ait olan sayfaların gerçekten müşteri ile ilgili olması gerekiyor. Yani müşterilerin bir problemini çözmesi gerekiyor, müşterilerin bir ihtiyacını çözmesi gerekiyor. Sadece fiyat değil sadece özellikler değil ki hiç kimse bir ürünü özelliği için almıyor hiç kimse bir ürünü fiyatı için almıyor. Sadece onlara hissettirdiklerini düşündürdükleri ve hayal ettirdikleri için satın alıyorlar. Eğer satışlarınız az oluyorsa müşterileriniz takipçiniz olarak kalmıyorsa sizin müşterilerinizi çektiğiniz yerinde kötü olma ihtimali çok yüksek. Peki bunu düzeltmek için ne yapmak gerekiyor instagram ve web siteleriniz sayfalarınızda gerçekten müşterilerinizin ilgileneceği içerikleri ve videoları ve benzeri şeyleri paylaşmanız gerekiyor. Kesinlikle ama kesinlikle hiçbir zaman akıldan çıkmaması gereken şey şu müşteri odaklı gerçi bu kelimenin içi de çok boşaltıldı müşteri memnuniyeti kelimesinin müşteri odaklı sadece müşteriye hizmet eder şekilde içerikler oluşturursanız o müşterilerinizin takipçi olarak kalması çok daha fazla sayıda artacaktır.
Mesela burada yapılan hata şu sosyal medya uzmanları sizi uçuralım, size şunu yapalım, sizi zirveye taşıyalım, kendi takipçisi 200 sizi zirveye taşıyalım yazıyorlar, sizi şu konuma taşıyalım ,iz sosyal medya uzmanıyız bu da neden kaynaklanıyor arkadaşlar belli başlı eğitimlerde şimdi isim vermeyeceğim sadece bunu pompaladıkları için öğrencilerine kişilerde zannediyor ki 200 takipçi ile ben sizi zirveye taşıyacağım yazdığında bütün firmalar o kişi ile ilgilenecek o kişi sosyal medya uzmanı olarak işe alacak zannediyorlar halbuki böyle bir şey yok. Yani tabii ki yapmak gerekiyor ama yapamadığınız şeyi de çok büyük olarak anlatmamak gerekiyor. Yani burada unutulmaması gereken şey şu anlatma göster kesinlikle çok önemli bir mottom anlatmayacaksınız yapabileceklerinizi göstereceksiniz. Eğer göstermiyorsunuz zaten insanlar ve müşterileriniz sizi tercih etmiyor. Kişiler genellikle reklam ayarlarında çok büyük sırlar bekliyorlar yani reklamın satış yaptığını reklam ayarlarının pardon satış yaptığını düşünüyorlar. Halbuki arkadaşlar reklam ayarları evet önemlidir ama işin gerçekten yüzdelik olarak çok düşük bir yerini kapsar. Reklamın ucundaki müşterinizi çekeceğiniz kancanız ne kadar iyi ve ne kadar çoksa o kadar çok müşteri ile dolar sizin kovanız ama bunu anlayamamış bir kişi istiyorsa 100 bin liralık reklam yayınlasın nasıl anlatabilirim çok kendini bilmeyen çok kendiyle yarışmayan yani sağdan sola geçen balıklar gibi oltaya takılırlar müşteriler onlarla devranı döndürmeye çalışırlar ama döndüremezler.
Arkadaşlar onun için olta ile balık yakalamak yani sadece sistemsiz bir şekilde instagram’dan ve facebook’tan ve youtube’dan ve benzeri sosyal mecralardan olta atan kişi gibi müşterilerinizi yakalamaya çalışıyorsanız çok ciddi zaman ve efor kaybediyorsunuz benden söylemesi. Bunun için kesinlikle size müşteri getiren müşteri toplayan sistemler kurmanızı tavsiye ediyorum. Tabi ki bu sistemleri motorun üzerinde anlatmam çok kolay bir iş değil ama en azından şu an duyduklarınızdan sonra bunu artık biliyorsunuz ve bu şekilde yapmanız gerektiğini de artık duymuş oldunuz kesinlikle cevabımız olta atandan ziyade ağ atan sistem kuran insanların çok daha fazla kazanacaklarını kazandıklarını söylüyor ve eğer sizde olta atmak yerine ağ kurmak müşterilerinizi toplamak istiyorsanız girisimcilikakademisi.com adlı web sitemizi ziyaret edebilirsiniz orada detaylı bir şekilde nasıl ağ sisteminizi kurabileceğinizi nasıl müşterilerinizi toplayabileceğinizi nasıl daha fazla müşteri kazanabileceğiniz konusunda detaylı bir şekilde hem video hem de yazı var. Videoyu izledikten sonra kesinlikle yazıyı da bir 5 dakika ayırarak okumanızı tavsiye ederim. Çok ciddi katkılar sağlayacak size.
Bu konunun özelinde her zaman için sistem kuran kişiler daha fazla kazanır arkadaşlar ve hiçbir zaman unutmayın robotların yani sistemlerin sizin için çalışmasını sağlamanız gerekiyor öbür türlü sürekli kendi eforunuzla ulaşabildiğiniz kişi sayısınca müşteri ya da satış yapabilirsiniz. Ama bunu yapmak yerine mesela şimdi 2 dakikalık bir yolum kaldı hemen aklıma gelen bir örneği paylaşım bir kuaförsünüz diyelim sadece yaptığınız saçları paylaşarak müşterilerinizi bekliyorsanız en düşük versiyonda müşteri kazanıyorsunuz en düşük sayıda müşteri kazanıyorsunuz ama siz sistem kurarsanız yine o yayınladığınız görsellerle sistem kurduğunuzda tabii ki çok farklı dinamikleri var bu sistemlerin. Sistem kurduğunuzda çok daha fazla müşteri gelir ve bu müşterileri getirmek için siz bir daha uğraşmazsınız müşterileriniz zaten gelir ama bunu anlayamadıysanız, bunu anlayamadıysa yapan kişi sürekli görsel yayınlamak sürekli oradaki insanları kazanmak dikkatlerini çekmek ilgilerini çekmek için uğraşmak zorundadırlar.
Siz dediğim gibi kesinlikle sistem kurmayı ve sizin için çalışan sistemlerle daha fazla kazanmayı öğrenin ve bu şekilde sadece kendi eforunuzla ya da kendi zamanınızla değil internetin, sosyal medyanın ve sistemlerin sizin için çalışmalarını sağlayın.
Bu asıl zenginliktir ben geldim arkadaşlar bir sonraki videoda görüşmek üzere hoş çakalın…